МегаФон, Уральский филиал

Развитие эффективных корпоративных продаж

  • Разработка и внедрение новые методы привлечения корпоративных клиентов и повышения эффективности продаж.
  • Участие в разработке программ продвижения услуг для потенциальных клиентов.

Управление персоналом

  • Разработка и внедрение программы мотивации для продавцов и линейных менеджеров.

Аналитическая работа

  • Мониторинг и анализ ключевых показателей направления / конкурентов / отрасли в сегменте B2B.
  • Анализ и оптимизация бизнес-процессов продаж.

Результаты:

  1. 25% рост выручки от сегмента SME/SOHO год к году.
  2. Планомерное увеличение эффективности специалистов по продвижению корпоративных продаж (30% рост выручки от одного специалиста к аналогичным показателям прошлого года).
  3. Внедрена новую концепцию плановых показателей (сохранение темпов роста выручки при сокращении операционных затрат на 10%).